市场分析
         随着居民的生活水平提高，居民的消费理念由功能性向追求舒适性转变。长江以南的冬天的采暖模式也由传统的电烤炉、空调向北方的散热器、地板采暖模式转变。近期交房的楼盘需做散热片或地暖的别墅区可达到40~50%、市区高档楼盘占30~40%、中档以上的占20~30%。单位房以北方人居住为主的达到60~70%（其中以科大佳园、省市政府公务员小区为例）。以目前的发展，经过3-5年，整个中高档楼盘的安装量会达到40~50%。

客户心理分析
         地暖和散热片 壁挂炉采暖模式在北方是一个成熟的技术。只要选择品质高的产品、精湛的安装队伍，就不会出现任何安全隐患。从客户的心理分析，最关心的有如下几点：
         1．漏水问题
         解决方案：a. 地下部分：隐闭部分采用整管无接头的铺设方式，杜绝地下部分渗漏。
          
         2．效果问题
         以长沙冬天的气温-5℃~5℃进行合理配置，热负荷可以保证室内温度18℃以上，根据客户的要求达到20℃以上。由于长沙的空气湿度大，一般配置会比北方配置高30~50W/㎡的热负荷。
         3、能耗问题
          
         4、安装投资费用
         以建筑面积160㎡为例：
         a.安装散热器：根据选择主机、散热器以及配件的不同，价格在26000~36000元左右。单位面积投资费用：160元/㎡~230元/㎡
         b.安装地板采暖：根据选择主机、管材配置，价格在20000~36000元左右。单位面积投资费用：120元/㎡~230元/㎡。长江以南的采暖技术也非常成熟了像长沙地暖技术等各处对地暖方式采暖也越来越熟练，整个长沙采暖市场有了质的提高，按建筑面积160㎡的房子为例：正常的使用，月平均费用为1000~1500元，使用时间为3个月。（一般中高档家庭都能接受）
         c. 地上部分：采暖模式是封闭式循环水加热，系统内的水容量少，可泄压量更少，只要采用合格的配件，基本可消除渗水现象。即使出现少量的渗水，也可通过主机上的压力表即时发现和处理。